COLLECTION LE MOAT · TOME 1
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LE MOAT DE LA CROISSANCE
L’architecture de croissance que vos concurrents ne peuvent pas copier. Le livre vous donne la grille de lecture ; le Workbook vous donne les outils pour l’appliquer à votre entreprise, maillon par maillon, en 120 jours.
LE TEST DU MOAT
SI UN CONCURRENT RECOPIAIT VOTRE OFFRE MAINTENANT, QU'EST-CE QUI RETIENDRAIT VOS CLIENTS ?
SI UN CONCURRENT RECOPIAIT VOTRE OFFRE MAINTENANT, QU'EST-CE QUI RETIENDRAIT VOS CLIENTS ?
La plupart des entreprises n’ont pas de réponse nette. Elles ont un bon produit, des clients satisfaits, une équipe engagée. Rien de tout cela ne résiste à un concurrent mieux financé. Le Moat, c’est ce qui y résiste : un avantage construit, mesuré et entretenu.
DEUX OUVRAGES, DEUX USAGES
Le livre
Comprendre où se joue votre croissance
Comprendre où se joue votre croissance
La chaîne de valeur en six maillons, des études de cas d’entreprises réelles, et les décisions qui font la différence entre une croissance subie et une croissance pilotée.
Le Workbook
L'appliquer à votre entreprise
L'appliquer à votre entreprise
Un Diagnostic d’Entrée qui vous dit par où commencer, puis les outils pour réparer chaque maillon vous-même, et un plan de bataille de 120 jours.
LE WORKBOOK DE LA CROISSANCE
CE QUE CONTIENT LE WORKBOOK
CE QUE CONTIENT LE WORKBOOK
Vous commencez par le Diagnostic d’Entrée : vingt minutes, six scores, un maillon prioritaire. Vous ne lisez pas le Workbook dans l’ordre : vous l’attaquez là où votre chaîne casse.
01
L’ADN et la proposition de valeur
Vision, problème racine, proposition de valeur, test du Moat.
02
Le modèle économique
Prix, coût d’acquisition réel, propriété de vos audiences.
03
La machine de vente et de fidélisation
Protocole de conversion et relation client, selon votre profil.
04
Les hommes
Recrutement, culture, rémunération variable alignée sur la marge.
05
La souveraineté des chiffres
Dashboard exécutif, trésorerie et seuils d’alerte.
06
Le plan de bataille
120 jours en quatre jalons, et le rituel du lundi.
LES FORMULES
TROIS FAÇONS DE COMMENCER
TROIS FAÇONS DE COMMENCER
Seul avec les outils, avec une session de travail sur vos scores, ou accompagné pendant 120 jours. Le Kit est inclus dans le programme : vous ne payez pas deux fois les outils.
Vous voulez seulement les ouvrages imprimés, sans les outils numériques ? Le livre et le Workbook sont vendus séparément sur Amazon.
VOS SCORES VOUS DIRONT QUELLE PORTE PRENDRE
Un maillon en urgence
Un maillon en urgence
Le Workbook suffit. Attaquez ce maillon avec l’outil correspondant, ou rejoignez le programme si vous voulez un rythme et une mesure.
Deux maillons ou plus en urgence
Deux maillons ou plus en urgence
Le problème est probablement dans la chaîne elle-même. Pour les PME et les ETI, le Decision Fit Meeting isole avec vous la décision qui relie vos symptômes.
QUESTIONS FRÉQUENTES
QUESTIONS FRÉQUENTES
Faut-il lire le livre avant le workbook ?
Faut-il lire le livre avant le workbook ?
C’est préférable : le livre explique pourquoi chaque outil existe. Mais le Diagnostic d’Entrée du Workbook se remplit sans l’avoir lu.
Sous quelle forme recevez-vous les ouvrages ?
Sous quelle forme recevez-vous les ouvrages ?
En version papier, livrés à l’adresse de votre choix sous 10 jours ouvrés.
Comment se déroule la consultation stratégique ?
Comment se déroule la consultation stratégique ?
Vous remplissez le Diagnostic d’Entrée du Workbook, puis nous travaillons sur vos six scores pendant 60 minutes en visio. Vous repartez avec votre module prioritaire et un plan à 30 jours, par écrit. La consultation est une session de travail à part entière : elle n’est pas déduite d’une autre offre.
Puis-je obtenir une facture au nom de mon entreprise ?
Puis-je obtenir une facture au nom de mon entreprise ?
Oui, pour chacune des trois formules.
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